Delphine Ducastel Boulon Country Manager France & Afrique, DataCore

DataCore Software Corp. a nommé Delphine Ducastel Boulon au poste de country manager France & Afrique, arrivée chez l’éditeur en 2015 au poste de regional account manager Paris-Ile-de-France-DOMTOM.

Cette nomination lui permettra d’accélérer sa stratégie de développement des ventes indirectes, mettant l’accent sur la création de partenariats stratégiques, un accompagnement clients et partenaires de qualité et une expansion géographique ciblée.

Principaux leviers d’accélération de la stratégie channel de DataCore
Avec son réseau de 350 partenaires en France, la fidélisation est une clé de voûte de la stratégie de DataCore. Dans ce cadre, le société a mis en place une équipe de customer success en 2022 dirigée par Michel Portelli. Il est accompagné de Belinda Ben Daali récemment nommée distribution manager qui permettra d’accompagner les partenaires tout au long de leurs projets. En parallèle, la firme mise également sur sa nouvelle équipe de prospection commerciale dédiée à soutenir les partenaires dans une approche des ventes 100% indirectes.

Elle renforce également la communication avec ses clients et partenaires pour les tenir informés des dernières mises à jour de produits, des nouvelles fonctionnalités comme le dernier logiciel de stockage objets DataCore Swarm racheté en avril 2021, afin de les sensibiliser à cette nouvelle offre. De plus, la rentrée de septembre 2023 est marquée par des événements comme les Apéros-Pétanque, en partenariat avec Miel, distributeur exclusif de DataCore en France ainsi que les DataCore Days afin de remercier, informer et mettre en valeur les collaborations entre la société et ses partenaires.

Enfin, l’accélération de sa stratégie de développement sera soutenue par la nomination de Frédéric Bailly au poste de directeur commercial. Il aura comme objectif l’expansion géographique dans le but de mieux servir ses clients français pour couvrir l’ensemble du territoire de façon plus homogène. Le vendeur planifie ainsi une implantation géographique ciblée, avec l’ouverture de nouveaux bureaux régionaux ainsi que l’extension de son réseau de partenaires dans les régions Est et Rhône-Alpes.

“Les solutions DataCore sont fortement appréciées en France, comme le prouve notre taux de renouvellement client qui atteint plus de 95%. Cela témoigne de la confiance durable que nos clients ont envers nos solutions. De plus, le marché français se distingue véritablement. En effet, parmi tous nos marchés, c’est en France que nous observons la plus grande dynamique en termes de signature de nouveaux contrats. Cette vitalité démontre l’attrait croissant de nos offres et l’engagement continu envers l’innovation“, déclare Ducastel Boulon.

“Les nouvelles nominations de Delphine et Frédéric sont le résultat de leur engagement sans faille depuis leur arrivée chez DataCore et ils répondent à nos ambitions de croissance. Notre objectif est de continuer à contribuer au succès de notre compagnie en maintenant une forte augmentation de nos nouvelles références (+250 en France sur le dernier exercice) ainsi que nos revenus en constante progression de plus de 20% depuis plusieurs années. Delphine aura la charge d’une équipe renforcée afin de couvrir au mieux sa zone géographique“, déclare Pierre Aguerreberry, VP sales Europe du Sud, Datacore.