Nimble Storage und Janz IT AG bündeln Kräfte

Nimble Storage, Inc. schloss jetzt mit der Janz IT AG eine exklusive Vertriebspartnerschaft.

Dieser Schritt besiegelt offiziell die Anfang des Jahres gestartete Zusammenarbeit beider Unternehmen, die sich erstmalig auf der CeBIT 2012 in Hannover mit einem gemeinsamen Messeauftritt dem breiten Publikum präsentierten. Zu den weiteren im Rahmen des Abkommens vereinbarten Aktivitäten zählt die Durchführung vertrieblich und technisch ausgerichteter Workshops sowie Teststellungen. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf einem effizienten Leadmanagement, das die Ansprache von Interessenten sowie Bestandskunden und die Entwicklung von Geschäften bis hin zum Abschluss deutlich erleichtern soll.

Mit der herstellerunabhängigen Janz IT AG gewinnt Nimble Storage einen seit über 30 Jahren am Markt erfahrenen Partner, der vor allem im Mittelstand stark ist und mit sieben bundesweiten Standorten für eine überregionale Abdeckung sorgt. Ausschlaggebend für die Kooperation, war neben der ausgewiesen hohen technischen Kompetenz in relevanten Geschäftsfeldern zudem der übergeordnete Beratungsansatz des Dienstleisters. Dieser spielt gerade bei der Einführung und Positionierung neuartiger Produkte, die sich von der Grundidee her gänzlich von klassischen Konzepten unterscheiden, eine zentrale Rolle und ist daher für Nimble Storage von strategischer Bedeutung. Der Janz IT AG hingegen ermöglicht die Aufnahme der konvergenten flash-optimierten Speichersysteme in das bestehende Angebot, sich vom Mitbewerb abzuheben, da diese auf Grund ihres Architekturansatzes eine vollständig neue Produktkategorie begründen.

Reinhard Schroers, Geschäftsbereichsleiter Strategische Geschäftsentwicklung, Janz IT AG, sagte: "Wir verstehen uns als innovatives IT-Beratungshaus. Um diesem Anspruch gerecht zu werden, stehen wir neuen Ideen stets aufgeschlossen gegenüber und prüfen die darauf beruhenden Produkte frühzeitig darauf, welchen Nutzen und Mehrwert ihr Einsatz unseren Kunden bieten könnte. Nimble Storage führt in seinen Speichersystemen verschiedene Disziplinen – Storage, Backup und Disaster Recovery – zu einer einzigen Lösung zusammen. Das technologisch taufrische Konzept entspricht unserer Grundausrichtung und dem von uns durchgängig verfolgten Gedanken, dass in unseren Projekten eingesetzten IT-Produkte stets einen Beitrag zur positiven Entwicklung der Ertragslage sowie Wettbewerbsfähigkeit unserer Kunden leisten müssen. Insofern freuen wir uns darauf, das Thema gemeinsam mit Nimble Storage in den Markt zu tragen und in enger Zusammenarbeit den Weg für eine rasche Marktakzeptanz zu ebnen."

Tim Berndt, Sales Manager DACH, Nimble Storage, sagte: "Die Janz IT AG ist am Markt für die Entwicklung nachhaltiger selbst auf komplexeste Kundenanforderungen zugeschnittene IT-Konzepte sowie tragfähiger Gesamtlösungen bekannt, bei denen innovative, technisch ausgereifte Produkte eine Schlüsselrolle einnehmen. Ein für uns entscheidender Punkt, da unsere Speichersysteme auf einem grundlegend neuen Ansatz beruhen. Hier sind wir auf Partner wie die Janz IT AG angewiesen, die sich einerseits durch eine hohe technische Kompetenz im Speicherumfeld und damit in Verbindung stehender Themen wie Backup- und Restore, Hochverfügbarkeit oder Virtualisierung auszeichnen. Andererseits eine hervorragende Stellung in der von uns derzeit überwiegend angesprochenen Kernzielgruppe, dem Mittelstand, innehaben und dank ihrer bundesweiten Präsenz nahe am Kunden sind. Die ihre Mitarbeiter darüber bestens auf das Herstellerprodukt schulen und über eine gewachsene Infrastruktur verfügen, auf die wir als hierzulande gerade an den Start gegangene Geschäftsstelle bei Bedarf zurückgreifen können. Dies eröffnet uns die Chance, schnell und unkompliziert im Markt Fuß zu fassen. Mit dem Ziel vor Augen, durch eine effiziente gemeinsame Marktbearbeitung und Produktplatzierung wie schon in den U.S.A. ein überdurchschnittliches Wachstum zu erzielen, von dem letztlich alle profitieren."