Atimate France réorganise sa structure commerciale

ALTIMATE,
distributeur à valeur ajoutée de solutions d’infrastructures
informatiques, a initié une dynamique commerciale en 2010, avec le
changement d’identité commerciale et visuelle (Distrilogie devenu
ALTIMATE), la mise en place d’un ERP et la refonte de son site internet.

Dans la continuité de cette dynamique, ALTIMATE France, piloté par
Nicolas Legrand, directeur général délégué France depuis avril 2011,
s’est attaché à renforcer les partenariats commerciaux et à signer de
nouveaux accords de distribution avec des éditeurs spécialisés sur des
technologies émergentes. Cette diversification du catalogue a
implicitement conduit à la création de 3 divisions commerciales dédiées.

Elles ont pour missions de développer les ventes et les partenariats,
mais également d’apporter une expertise sur des marchés et des métiers
spécifiques.

Elles sont organisées de la façon suivante:

Direction Commerciale Oracle Complete – Animée par Sophie
Daval, Brand Manager Oracle Complete (logiciel Oracle et
matériel-anciennement SUN). Sophie est épaulée par deux équipes
spécialisées, composées de 12 collaborateurs. Son parcours de plus de 10
ans dans la distribution informatique lui confère les qualités requises
pour développer cette marque stratégique du portefeuille.
Direction Commerciale Infrastructure – A la tête d’une
équipe composée de 14 personnes, Yann Plétan à pour mission de créer des
synergies et de développer le portfolio composé des offres Adobe,
Brocade, C-Tera, HP, Isilon, QLogic, Quantum, Red Hat et Symantec.
Direction Commerciale Sécurité & Réseaux – Pour
renforcer son positionnement autour de la sécurité, ALTIMATE France crée
une division Sécurité & Réseaux et nomme Laurent Berard au poste
de Directeur Commercial. Diplômé d’un Executive M.B.A et en poste depuis
le 1er décembre, il dispose d’une expertise dans les domaines de la
sécurité et des réseaux, acquise notamment auprès d’acteurs comme
Trustport, Kaspersky, ou encore le distributeur Afina. Le porfolio est
composé des offres FSecure, NetIq, Riverbed et Symantec Security.

Yann Plétan

Au même moment ALTIMATE étoffe son offre et signe de nouveaux accords de
distribution avec les acteurs Clavister, Radware et Swivel.
Symantec Security a renforcé son offre sécurité et s’appuie sur ALTIMATE
pour développer les ventes des solutions PGP Encryption, Enterprise
Security et DLP.

Clavister, constructeur suédois, spécialiste de la
sécurisation IP et des solutions UTM. Propriétaire de son ‘noyau
CorePlus’, Clavister propose des firewalls avec toutes les fonctions de
sécurité nécessaires par les PME, grands comptes publics et privés:
Routeur, Firewall, VPN, IDP/IPS, Filtrage Web, Anti-Virus, Gestion de
bande passante (QoS), Authentification et Protection Applicative (VoIP,
Messagerie, Navigation, FTP).
Radware, possède une avancée technologique lui permettant
de répondre aux problématiques et enjeux des entreprises que sont
l’optimisation des infrastructures, appuyé par des solutions de
virtualisation, mais également protéger les entreprises contre les
nouvelles vagues de cyberattaques.
Swivel Secure, pionner dans les solutions de sécurité
réseau, propose des solutions d’authentification. L’accès au système
d’information des sociétés par les mobiles augmente les vulnérabilités
face aux menaces de sécurité. Swivel Secure fourni des solutions
d’authentification modulaires, fiables et souples à la mise en oeuvre.
Avec la technologie PINsafe multi-niveau, Swivel Secure utilise les SMS
et les applications mobiles en place d’un ID utilisateur ou Token, pour
confirmer l’identité en ligne des utilisateurs distants.

Un ensemble de ressources transverses
accompagnent cette nouvelle organisation:

Une équipe de consultants technique experts, orchestrée par
Jean Pierre Raveleau, directeur technique et marketing, s’appuie sur le
LAB ALTIMATE, basé au siège de l’entreprise et qui peut être déployé en
LAB Mobile pour les ateliers en Province, pour réaliser des démos,
maquettes, tests et transferts de compétences. Enfin, pour appuyer sa
stratégie et sa volonté d’être un partenaire à valeur ajoutée pour ses
partenaires, éditeurs, constructeurs et intégrateurs, ALTIMATE accentue
son programme de transfert de compétences en région avec la mise en
place de journées de conférences technologiques telles que les
‘Synthèses Technologiques’ ou les ‘Itinérantes’.
Une équipe service & renouvellement de maintenance,
pilotée par Benoît Fletcher, est également à la disposition des
partenaires. L’offre d’intégration permet aux revendeurs/intégrateurs
d’utiliser la logistique, l’intégration et l’entrepôt d’ALTIMATE. Ainsi,
D-FIhttp://dfinet.d-fi.fr, acteur dans les domaines de l’intégration et
des services autour des architectures systèmes, à confié en avril
dernier sa logistique et son activité d’intégration à ALTIMATE. La
partie renouvellements de maintenances logicielle et matérielle sous le
contrôle d’Alexandra Drai, assure elle la reconduction de tous les
contrats de support pour les partenaires.
Une équipe comptes nommés, dirigée par Jean-Claude Ricard,
est en charge des grands comptes et assure le développement des ventes
auprès de ces partenaires. Et plus particulièrement le démarrage des
nouvelles solutions distribuées.

ALTIMATE France, distributeur à valeur ajoutée, spécialisé dans les
solutions d’infrastructure, de data management et sécurité, filiale du
groupe ALTIMATE appartenant au groupe DCC, accompagne depuis plus de 20
ans, les entreprises et les SSIII, dans le choix de solutions
technologiques. En 2010/2011, les 260 collaborateurs du groupe
ALTIMATE ont réalisé un chiffre d’affaires de 282 millions d’euros.
ALTIMATE France a été créé en 1994 après le rachat de Distrilogie par le
groupe DCC.

ALTIMATE Group est présent dans 8 pays: la Belgique, l’Espagne, la
France, le Luxembourg, les Pays Bas, le Portugal, le Royaume Uni et
l’Irlande, et anime un réseau de plus de 2.500 revendeurs à valeur
ajoutée, intégrateurs et éditeurs de logiciels.