Neues Channel Development Team bei Magirus

Magirus Deutschland GmbH hat ein neues Channel Development Management Team im Einsatz, das sich dediziert um Belange der Partner wie auch der Hersteller kümmert und als zentrales Verbindungselement zwischen Hersteller, Partner und Magirus Vertrieb fungiert.

 Die neun Mitarbeiter starke Mannschaft rund um Teamleiter Christopher Benecke kümmert sich unter anderem um die Aufbereitung neuer Technologie-Themen für den Channel und ebnet Business Partnern mit entsprechenden Angeboten zu Ausbildung, Schulung, Zertifizierung, Beratung und Support den Weg ins Data Center der Zukunft.

"Wir unterstützen unsere Partner besonders im Presales-Bereich bei der Beratung des Endkunden", erklärt Jörg Speikamp, VP Central und verantwortlich für das Deutschlandgeschäft bei Magirus. "Deshalb sind einige Mitarbeiter unseres Channel Development Teams als Consultants oder Data Center Architekten im Auftrag des Kunden tätig."

Mit der Neubildung des CDM-Teams hat Magirus zwei neue Mitarbeiter an Bord genommen. Anna Anstett, betreut als Channel Development Managerin Business Partner im Bereich Storage Solutions mit EMC, DataDomain und Iomega. Die 32-jährige war zuvor für Channel & Sales Support Specialist bei HP tätig.

Ebenfalls neu im Team ist Marcel Weber (36), der als Channel Development Manager Cisco Business Partner beim Ausbau ihrer Geschäftsbereiche unterstützt. Weber, der zuvor als Programm Manager bei Cisco tätig war, bringt einige Jahre Erfahrung im Bereich Business Development unter anderem für Emerging Markets mit.

Ergänzend zum Vertrieb kümmert sich das Channel Development Management Team um den Technologie-Transfer in die Partnerlandschaft. So koordiniert das Team unter anderem Schulungen und Trainings, wie beispielsweise für CommVault, DataCore oder VMware. Auch die Organisation neuer Services und Ausbildungsreihen ist Aufgabe des CMD-Teams.

Ganz neu im Angebot ist ein Cisco Hands-on Training für UCS Server, das sich an Business Partner und Endkunden gleichermaßen richtet.

Neu sind auch lösungsorientierte und herstellerübergreifende Trainings, wie beispielsweise ein 2-tägiger technischer Workshop zum Thema EMC Storage in VMware-Umgebungen. Der aktuelle Schulungs- und Trainingsplanwww.magirus.com/trainings spiegelt dem entsprechend auch neueste technologische Entwicklungen wie zum Beispiel Deduplizierung mit Data Domain wider.

Neben Business Partnern ziehen auch Hersteller ihren Nutzen aus der CDM-Truppe. "Im Bereich Channel Recruitment & Development oder arbeiten wir eng mit den Herstellern zusammen", so Speikamp. "Jeder Hersteller findet bei Magirus übrigens einen dedizierten Ansprechpartner, der ihn bei Promotions, Veranstaltungen sowie bei der Einführung neuer Themen direkt unterstützt. Mit dem dedizierten Channel Development Team haben wir unseren Marktauftritt neu definiert. Damit differenzieren wir uns klar von anderen Distributoren. Und dies in einem Bereich, der für Partner klar und unmittelbar spürbar ist."