CA annuel de Mémodis en progression de 20%

La S.A.S MEMODIS, grossiste à valeur ajoutée spécialisé dans le stockage, la sauvegarde et l’archivage de données, a clotûré au 31 Mars 2010 son dernier exercice fiscal par un chiffre d’affaires de près de 14M Euros, représentant une augmentation de plus de 20 % par rapport à l’exercice précédent et un résultat en progression de 12%.

En cette année 2009 marquée par une crise mondiale sans précédent, MEMODIS, l’entreprise franco-française de l’Est parisien a poursuivi sa stratégie de distribution de solutions de stockage et sauvegarde à valeur ajoutée.

Le recrutement de nouvelles forces commerciales et techniques, et le renforcement des moyens de l’équipe Projets n’auront qu’accentuer l’originalité de l’organisation de l’entreprise qui permet de proposer un accompagnement dans la construction des réponses et leurs suivis auprès des revendeurs lui faisant.

L’organisation et les compétences des équipes techniques avant-vente et commerciales constituent de plus en plus une singularité que l’on retrouve peu peu dans les structures des grossistes français.

Pour le distributeur, cette année se sera particulièrement caractérisée par un renforcement des accords de distribution avec des constructeurs importants et innovants de son marché, Quantum et Pillar Data en tête, et une nouvelle dynamique autour des offres de stockage disques de Netgear, Infortrend et Overland.

L’originalité et l’efficacité du mode de distribution que propose MEMODIS ont notamment été soulignés par Pillar Data, constructeur atypique dans le monde du stockage haut de gamme, (financé par les fonds privés de Larry Ellison) qui affirme que la France est le pays pour lequel il connaît sa plus forte croissance cette année, qui plus est par un mode de Distribution two-tier via un VAD unique, MEMODIS.

Tous les moyens marketing, techniques et humains du distributeur sont concentrés en vue de proposer des solutions alternatives et un support avant et après vente résolument tourné vers les revendeurs et les besoins de leurs clients finaux.

Pour M. Olivier Brasa, Président de la S.A.S MEMODIS: "Le marché des solutions de stockage, de sauvegarde et d’archivage continue de connaître une forte croissance; le support et l’accompagnement que proposent MEMODIS à ses constructeurs/éditeurs d’un côté avec une fidélité forte, et à ses revendeurs d’un autre, avec une forte valeur ajoutée technique, deviennent les élément déterminants de sa progression".

En tant que distributeur à valeur ajoutée, MEMODIS continuent de prouver année après année, que le métier de VAD est plus que jamais un positionnement d’avenir: "La satisfaction croissante de nos clients et de nos fournisseurs, nouveaux et anciens, en est la plus belle preuve", affirme Olivier Brasa. "Les revendeurs sont ravis de pouvoir s’appuyer sur une véritable valeur ajoutée de la part de leur fournisseur de ce type de solutions afin de réussir à gagner des affaires. La forte concentration de la distribution ne peut plus permettre aux revendeurs de développer des compétences qu’il leur est indispensable d’acquérir s’ils veulent évoluer sur ce marché".

Les constructeurs et éditeurs que MEMODIS représentent sont assurés de pouvoir compter sur MEMODIS pour être leur relais auprès d’une distribution variée et complexe. La structure spécialisée et souple de la société permet une adaptation rapide et efficace aux besoins du marché, surtout quand celui-ci devient plus difficile et qu’il faut répondre efficacement aux besoins d’innovations.
 
Cette année, MEMODIS a continué de renforcer des relations spécifiques avec des revendeurs comme les chainistes (corporate reseller), des VAR Infrastructure spécialisés stockage/sauvegarde, des VAR arts graphiques et vidéo broadcast ou vidéo-surveillance pour citer quelques exemples significatifs. Ces partenariats se concrétisent par la mise à disposition de moyens techniques, marketing et commerciaux.

MEMODIS propose à ses partenaires un suivi personnalisé avec un ingénieur commercial dédié, chargé de piloter la relation entre les deux entreprises, ainsi qu’une aide à la qualification des besoins des clients finaux, la rédaction de propositions commerciales, des formations commerciales, avec une équipe Projets sédentaire et spécialisée.

MEMODIS a développé, et continuera dans les années à venir, le référencement d’une gamme étendue de solutions de stockage orientée haut de gamme et haute capacité afin de renforcer son offre et de toujours améliorer son support commercial, technique et marketing.