Nouvelle version du programme des partenaires EMEA de Riverbed

Riverbed Technology annonce une version enrichie de son programme partenaires afin de renforcer son soutien à son réseau de distribution ou Riverbed Partner Network (RPN).

Destiné aux revendeurs à valeur ajoutée en région EMEA, ce programme soutient et récompense les partenaires du réseau de distribution tels que les intégrateurs système, les fournisseurs de services, les revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et tous ceux qui distribuent ou revendent les produits Riverbed®. Cette version enrichie comprend une nouvelle catégorie de VAR, un programme de démarrage rapide pour des partenaires ciblés, un accès facilité à des formations et certifications commerciales et techniques ainsi qu’un programme permettant aux partenaires d’assurer le support des produits Riverbed. Des campagnes destinées à développer l’activité et les opportunités de vente des partenaires de Riverbed l’accompagnent. Riverbed souligne ainsi sa volonté d’investir fortement dans le développement de l’activité des VAR.

Le programme partenaires enrichi:

• Pour renforcer les compétences de ses partenaires dans la vente et l’assistance de ses solutions, Riverbed a considérablement investi dans des programmes de formation, notamment avec une nouvelle formation de ventes en ligne.
• Pour encourager ses partenaires VAR à être encore plus performants et monter en compétence sur ses produits, Riverbed a créé la catégorie Diamond. En conséquence, le programme RPN VAR comprend désormais quatre catégories: Silver, Gold, Platinum et Diamond.
• Le nouveau programme de démarrage rapide, dénommé Acceleration Partner Program, fournit à Riverbed un cadre pour investir plus avant afin de soutenir des partenaires présentant des opportunités de croissance prometteuses sur les 12 prochains mois.
• Enfin, Riverbed a mis en place un nouveau programme de support, ou Authorized Support Delivery Partner Program, qui permet à ses partenaires d’assurer directement le support technique de niveau 1 ou 2 de ses produits. Dans le contexte économique actuel, Riverbed comprend bien l’importance de proposer à ses partenaires de nouvelles opportunités de vente de services telles que ce programme de support. Par ailleurs, cela permet aux clients de bénéficier d’un meilleur support de proximité.

"Je suis impressionné par les initiatives de Riverbed visant à formaliser davantage un programme pour aider mon équipe à travailler directement avec les clients et les prospects", déclare Piers Carey, CEO de Teneo, un revendeur Riverbed. "Nous avons déjà bénéficié de ces nouveaux programmes au cours de l’année écoulée. Je suis impatient de tirer parti des nouveaux points du programme, conçus pour  nous aider à développer l’activité".

"L’an dernier nous avons apporté des améliorations majeures à notre RPN, immédiatement avantageuses pour nos partenaires en EMEA", déclare Steve Chappell, vice-président mondial distribution et réseaux chez Riverbed. "Au vu des retours positifs, nous avons continué d’élargir le programme avec des ressources telles que la formation et le soutien".

Riverbed peut ainsi travailler de concert avec ses partenaires pour élargir leurs compétences, accroître la demande et développer sa base de partenaires. "La mise en place de ces éléments a encore renforcé notre programme mondial. Notre objectif est que nos revendeurs et distributeurs retirent des bénéfices tangibles de leur investissement avec nous", conclut M. Chappell.