Nouvelle évolution du programme partenaire de Symantec

Symantec continue de faire évoluer son programme partenaire et à soutenir son réseau en lançant, cet automne, le Small Business Specialisation Programme. Objectif: permettre aux partenaires Symantec de satisfaire encore mieux les demandes de leurs clients PME et d’apporter les conseils et les solutions les plus pertinents sur la sécurité, la sauvegarde et la restauration de leurs données.

Le Small Business Specialisation Programme est destiné aux partenaires de niveau Silver et supérieurs, qui ont l’expertise requise pour comprendre les besoins et exigences spécifiques des clients PME. Ce nouveau programme intègre notamment un ensemble de formations dédiées. Les partenaires qui auront acquis une connaissance approfondie de l’offre Symantec à destination des PME se verront récompensés. Parmi ces différents bénéfices, le Small Business Specialisation Programme comprend une augmentation des marges arrière basée sur le volume de vente pouvant aller jusqu’à 3% et, ainsi que la possibilité d’utiliser des fonds supplémentaires pour des actions de marketing concernant les produits et solutions PME.

Stéphane Gaillard, Directeur des Ventes Channel France explique: "A travers différentes recherches, nous nous sommes aperçus que 4 PME sur 10 achetaient leurs solutions de sécurité directement en magasin. Nos partenaires ont donc une réelle opportunité sur ce segment et doivent donc à la fois se faire connaître auprès de ces entreprises, et leur proposer leur support, leur conseil et des solutions adaptées à leurs besoins. Il est indispensable que nous soyons à leurs côtés pour les aider à encore mieux servir leurs clients. C’est la logique qui sous-tend ce tout nouveau Small Business Specialisation Programme".

Patrice Salvan, Vendor Manager de MISCO, commente: ‘Le marché des PME est un véritable défi: ces clients ont bien souvent une approche centrée sur l’utilisateur unique, alors qu’il faut envisager une ou plusieurs solutions pertinentes au niveau de l’ensemble de l’entreprise, même si elle est de petite taille. Sur ce marché, il est nécessaire d’avoir le conseil et le soutien de son revendeur. Nous sommes donc ravis par le nouveau Small Business Specialisation Programme de Symantec qui va nous permettre d’accroître le nombre de nos clients PME en offrant les solutions les plus adaptées".

Les produits
éligibles au Small Business Specialisation Programme
sont les suivants: