Evolution du programme des partenaire EMEA de Symantec

Symantec fait évoluer son programme partenaire afin d’aider son réseau de la zone EMEA à améliorer la visibilité sur son activité et d’accroître sa rentabilité.

Symantec réalise en effet un investissement qui vise à récompenser ses partenaires qui lui permettent d’accroitre ses ventes et de maximiser les nouvelles opportunités grâce à leurs compétences et connaissances.

La première amélioration du programme partenaire de Symantec concerne son programme Partner Opportunity Management (ORR). Elle permet aux partenaires Platinum, Gold et Silver Corporate d’enregistrer des opportunités commerciales et de garantir ainsi l’exclusivité et le support de Symantec. Les partenaires participant au programme recevront jusqu’à 33% de plus que par le passé sur les nouveaux contrats et bénéficieront d’une meilleure visibilité sur les remboursements versés par Symantec, et donc une meilleure trésorerie. Ce remboursement portera sur chaque transaction et sera versé sous 30 jours.

Stéphane Gaillard, Directeur des Ventes Channel France, explique: "Nous avons conscience que nos partenaires ont besoin de mesurer précisément la marge qu’ils vont réaliser sur les nouvelles opportunités commerciales avec Symantec. Ce renforcement du programme met l’accent sur l’augmentation de leurs marges par contrat signé et réduit l’importance accordée jusqu’ici aux seuls objectifs de volumes trimestriels".

Sophie Blachere, Directrice de la Division Software chez SCC, commente: "C’est une excellente nouvelle pour les partenaires solutions comme SCC. Ces changements vont augmenter de manière significative nos capacités à générer de nouveaux contrats, développer nos compétences et nos connaissances pour proposer à nos clients une valeur encore plus accrue. Symantec continue à démontrer son leadership en nous aidant à augmenter notre profitabilité".