CA de 12 millions d’euros pour le VAD Memodis

La S.A.S. Memodis, grossiste français à valeur ajoutée spécialisé dans le stockage, la sauvegarde et l’archivage de données, a clôturé son dernier exercice fiscal par un chiffre d’affaires de près de 12M Euros, représentant une augmentation de plus de 15 % par rapport à l’exercice précédent et un résultat en progression de 10%.

Afin d’accompagner sa forte croissance sur la marché de la distribution, Memodis aura poursuivi tout au long de cette année ses nombreux investissements avec notamment le recrutement de nouvelles forces commerciales et techniques, et la création d’une nouvelle équipe  ‘projets’ qui vient renforcer les équipes techniques avant-vente et commerciales. Elle aura également signé de nouveaux accords de distribution avec des constructeurs importants et innovants de son marché, Netgear et Overland par exemple.

 
Pour M. Olivier Brasa, Président de la S.A.S Memodis:” Le marché des solutions de stockage, de sauvegarde et d’archivage connaît depuis 15 ans une très forte croissance; le positionnement de Memodis en tant que distributeur à valeur ajoutée nous permet de profiter au maximum de cette tendance qui va, dans les prochaines années, probablement encore fortement s’accentuer. Nous restons persuadés que le métier de VAD – Distributeur à Valeur Ajoutée – est plus que jamais un positionnement d’avenir: la satisfaction croissante de nos clients et de nos fournisseurs, nouveaux et anciens, en est la plus belle preuve. Les revendeurs sont ravis de pouvoir s’appuyer sur une véritable valeur ajoutée de la part de leur fournisseur de ce type de solutions afin de réussir à gagner des affaires. La forte concentration de la distribution ne peut plus permettre aux revendeurs de développer des compétences qu’il leur est indispensable d’acquérir s’ils veulent évoluer sur ce marché; les constructeurs que nous représentons sont rassurés de pouvoir compter sur Memodis pour être leur relais auprès d’une distribution variée et complexe. La structure malgré tout ‘réduite’ et souple de notre société nous permet une adaptation rapide et efficace aux besoins du marché … surtout quand celui-ci devient plus difficile et qu’il faut répondre efficacement aux besoins d’innovations.“

Outre le fort potentiel de marché sur lequel se positionne Memodis, la forte croissance des résultats de la société repose sur d’autres éléments autrement plus significatifs.

Memodis se positionne résolument comme un grossiste à valeur ajoutée qui déploie toutes ses ressources humaines, techniques et marketing pour proposer un véritable partenariat à des revendeurs spécialistes d’environnement comme les réseaux, les arts graphiques, la sécurité et tous les grands comptes d’une manière générale.

Cette année, Memodis a tout particulièrement développé des relations spécifiques avec des revendeurs comme les chainistes, des VAR spécialisés stockage/ sauvegarde, des VAR Arts graphiques et Vidéo pour citer quelques exemples significatifs. Ces partenariats se concrétisent par la mise à disposition de moyens techniques, marketing et commerciaux.

Dans le domaine technico-commercial, Memodis propose à ces partenaires un suivi personnalisé avec un ingénieur commercial dédié, une aide à la qualification des besoins des clients finaux, la rédaction de propositions commerciales, des formations commerciales, etc.

Memodis propose également une assistance technique performante avec la mise en place de formations techniques, la mise à disposition de show room, des démonstrations de matériel, des échanges SAV anticipés, une hot Line dédiée, etc.

Memodis organise également des séminaires produits et des journées portes ouvertes pour être toujours plus près de ses clients, par exemple sur le thème des Solutions Fibre Channel ou SAN (Storage Area Network).

Au-delà de la mise à disposition de moyens, Memodis propose à l’ensemble de sa clientèle une large gamme de services techniques  comme la maintenance sur site et la réparation en atelier, les installations sur site, la récupération de données, le transfert et la duplication de données, une hot Line avec une assistance avant et après vente.

Memodis cette année s’est également attachée à développer des partenariats encore plus dynamiques avec des constructeurs importants dans les domaines du stockage et de la sauvegarde tels que Quantum, Pillar Data, Bakbone, Overland, Imation, Brocade, etc. Ils se caractérisent par une mise en commun de tous les moyens marketing, techniques et humains pour un support avant et après vente résolument tourné vers les revendeurs et les besoins de leurs clients finaux.

Ces partenariats constructeurs de plus en plus étroits témoignent de la volonté de Memodis de toujours proposer à ses clients les dernières technologies du marché en avant-première.

Memodis a développé, et continuera dans les années à venir, le référencement d’une gamme très étendue de solutions de stockage orientée haut de gamme et haute capacité afin de renforcer son offre et de toujours améliorer son support commercial, technique et marketing.

Memodis souhaite, dans les prochains mois, renforcer son équipe dynamique et compétente par une campagne de recrutement dans le domaine commercial et technique afin de conserver cette proximité qui caractérise une partie de sa forte croissance.