Trois intégrateurs pour Compellent en France: Stor’is, Rise et SC-DAM

Compellent Technologies annonce le renforcement de son modèle commercial 100% orienté distribution en Europe, afin de répondre à la demande croissante du marché pour son Storage Center, sa solution professionnelle de stockage en réseau.

Dans le cadre du lancement officiel de sa filiale française, Compellent annonce le recrutement de trois partenaires distributeurs, les intégrateurs Stor’is, Rise Storage Networks et SC-DAM. Compellent assure ainsi sa présence sur plus d’une douzaine de pays en Europe.

Compellent annonce également la nomination de Chrissie Tarbitt comme responsable du développement de la distribution en Europe. Placée sous les ordres de Andy Hardy, directeur général en charge des ventes internationales de Compellent, Chrissie Tarbitt est chargée d’aider la société à identifier, recruter et fidéliser les partenaires distributeurs les plus efficaces et les plus prometteurs sur l’ensemble des pays européens, dont la France. Chrissie travaillait précédemment pour Dell/Equallogic, en tant que responsable distribution pour l’ensemble de la zone EMEA.

Bruce Kornfeld, vice-président en charge marketing chez Compellent, rappelle la stratégie de distribution de la société: "Contrairement aux autres fournisseurs de SAN qui font appel aux revendeurs pour distribuer leurs produits mais qui se trouvent également en concurrence avec eux par le biais de leur service de vente en direct, Compellent a choisi de ne jamais vendre ses produits directement aux clients finaux. Toutes nos ressources sont dédiées à nos partenaires, afin de les aider à promouvoir et vendre nos produits à leurs clients. Grâce à notre modèle unique de ‘ventes assistées’ d’une part, et les innovations apportées par notre solution de stockage de l’autre, Compellent permet à ses partenaires distributeurs français et européens, de disposer d’un avantage concurrentiel majeur dans la vente et le support client."

Les partenaires distributeurs français de Compellent bénéficient tous d’une forte expérience en matière de stockage. Parmi les clients ayant retenu la solution de stockage Compellent, on peut citer le groupe de presse Marie Claire, le cabinet d’avocats d’affaires Gide ou encore le spécialiste du prêt à porter Gérard Darel.

Samir Ouahabi, directeur des opérations de Compellent en France, explique que "Compellent est perpétuellement à la recherche de nouveaux partenaires distributeurs pouvant témoigner de leurs capacités en matière d’innovation, de service client et d’expertise technique à destination d’une clientèle de moyens et grands comptes. Une fois partenaires, nous ne doutons pas de la pérennité et du succès de notre relation."
 
Grâce au succès continu de sa stratégie de distribution, Compellent accueillera dans le cadre de sa conférence annuelle, C-Drive, qui se tiendra du 3 au 7 mai prochain à Minneapolis aux Etats-Unis, un nombre record de 180 partenaires distributeurs, qui pourront découvrir pour l’occasion une nouvelle génération de solutions SSD et de récupération après sinistre.