Zycko distributeur de HDS en France

Hitachi Data Systems Corporation, fournisseur de solutions de stockage orientées services, et Zycko France, distributeur à valeur ajoutée, annoncent la signature d’un partenariat de distribution, dans la lignée des accords existants entre les deux acteurs au Royaume-Uni et en Allemagne.
 
En France, Hitachi Data Systems a effectué depuis plus d’une année une progression très significative en matière de ventes indirectes. Grâce à son réseau de distribution, le spécialiste du stockage a fourni à ses clients des solutions fiables et haute performance, tout en leur permettant de réduire les coûts. Après avoir structuré ses canaux, recruté de nouveaux partenaires, développé un programme à leur intention qui permet à tous les types de revendeurs de générer de nouvelles opportunités et des marges, Hitachi Data Systems France renforce encore son channel en s’associant l’expertise stockage et réseau du distributeur à valeur ajoutée, Zycko.
 
Se basant sur la réussite de leurs partenariats en Allemagne et au Royaume-Uni, Zycko et Hitachi Data Systems comptent appliquer en France la même recette. "Nous sommes heureux de pouvoir étendre le partenariat avec Hitachi en France. Cela représente pour nous de réelles opportunités de travailler avec nos revendeurs afin que les clients tirent concrètement partie de la qualité des solutions de stockage d’Hitachi", souligne David Galton-Fenzi, Directeur commercial du groupe Zycko.
 
Les capacités de Zycko à travailler en mode projet, son expérience et son savoir-faire en termes de réseau et de stockage ont particulièrement séduit Hitachi. "Nos revendeurs bénéficient d’une expertise de pointe et de services clés pour la réussite de leurs projets, tels que le prêt de machines, un laboratoire, des spécialistes pour les accompagner sur le terrain", souligne Willy Wits, Directeur Commercial Partenaires et Mid-market chez Hitachi Data Systems. "En outre, Zycko connaît parfaitement nos solutions et tire partie des projets déjà menés avec Hitachi par Zycko Allemagne et Royaume-Uni".
 
Pour Philippe Evain, Directeur Commercial de Zycko France, "ce partenariat est stratégique pour Zycko, car il s’inscrit dans la droite ligne de nos perspectives de développement. Les solutions de stockage d’Hitachi Data Systems sont réputées sur le marché, tant pour leur fiabilité que pour leur performance, et nous offrent des opportunités de marché importantes. Nous avons d’ores et déjà investi en formation, afin de certifier deux de nos ingénieurs et bâti un laboratoire en vue de monter rapidement en compétence".
 
En synergie avec Hitachi, le grossiste a développé deux approches. La première vise à détecter les projets issus des revendeurs spécialistes du stockage, et les accompagner tant sur le terrain (prestations, maquettes, PoC) qu’au travers d’outils marketing et d’aide à la vente. La seconde s’intéresse aux revendeurs spécialisés réseau. Pour ces derniers, Zycko a mis spécialement en place des cursus pour les aider à détecter par eux-mêmes des projets de stockage et leur permettre d’y répondre.
 
Zycko distribuera les solutions Hitachi pour l’archivage (HCAP 500, HCAP 300), la déduplication (Virtual Tape Librairy), le NAS (Essential NAS et HNAS) et le SAN (AMS, USP VM).