Riverbed enrichit son programme partenaire EMEA

Riverbed Technology Inc. annonce le lancement de son nouveau programme partenaire, Riverbed Partner Network (RPN), destiné aux VAR et grossistes de Riverbed pour la région EMEA. Le RPN est un programme d’envergure mondiale, dont l’objectif est de soutenir et de récompenser les partenaires de Riverbed. Ce programme, qui a été lancé dans le monde entier en mai 2008, présente 4 initiatives majeures :

Une classification des partenaires
La mise en place d’actions marketing conjointes grâce à un fonds de développement marketing (MDF)
Des actions d’incentive
La mise en place d’une certification pour devenir formateur agréé

"Nous nous engageons à travailler au plus près avec nos partenaires pour mettre en place les programmes et mes méthodes nécessaires qui les aideront à promouvoir les solutions Riverbed", déclare Bertrand Yansouni, vice-président des ventes indirectes mondiales chez Riverbed. "Notre leadership technologique et la valeur de nos solutions WDS, associés à notre nouveau programme RPN, sont autant d’avantages pour nos partenaires et, au final, pour nos clients communs."

L’un des atouts majeurs de ce nouveau programme est l’enregistrement des contrats (deal registration) pour le marché EMEA : "L’enregistrement des contrats a été mis en place aux États-Unis depuis plus d’un an dans le cadre du programme, et nos partenaires le considèrent systématiquement comme l’un des meilleurs avec lequel ils aient pu travailler", ajoute M. Yansouni. "Nous protégeons leurs investissements en matière de vente de nos solutions, ce qui établit un environnement propice au travail d’équipe et à la collaboration avec la communauté de partenaires."

Le nouveau programme RPN centre ses ressources et ses investissements sur les partenaires qui s’engagent à travailler en étroite collaboration avec Riverbed, afin de bâtir des pratiques efficaces, basées sur les solutions Riverbed. "Le programme est conçu pour récompenser les partenaires qui ont investi avec Riverbed, et qui s’engagent à croître à nos côtés", souligne M. Yansouni. Le nouveau programme propose trois catégories aux VAR: Silver, Gold et Platinum. Les partenaires Platinum commenceront à bénéficier de marges arrières dès le 4ème trimestre 2008, une première pour Riverbed.

Le programme reconnaît également le rôle essentiel des distributeurs en tant que partenaires commerciaux dans le développement du réseau de distribution de Riverbed. "Nous proposons désormais un fonds de développement marketing (MDF) pour nos partenaires", déclare Johanna Bowley, senior director of worldwide channel and partner marketing chez Riverbed. "Ce programme MDF plus agressif nous aide à travailler en collaboration avec nos grossistes afin de mieux cibler les VAR, d’investir dans leur entreprise et de les aider à se développer".

Des outils pour soutenir le réseau
Le programme RPN est conçu pour donner aux partenaires de Riverbed les outils nécessaires à leur succès : Riverbed leur fournira donc des solutions sur mesure pour les aider à dynamiser leurs ventes. Riverbed soutiendra également les forces de vente des VAR grâce à des formations et des certifications commerciales et techniques, et grâce à des outils marketing qui leur permettront de garder une longueur d’avance sur la concurrence.

RPN s’accompagne de nouvelles formations telles que le programme ‘Authorized Training Provider’ pour les grossistes. Grâce à celui-ci, les partenaires obtiennent l’agrément pour organiser des formations Riverbed officielles, à l’intention des revendeurs et des clients. "La certification est une composante majeure du nouveau programme", ajoute Johanna Bowley. "Elle permet à nos grossistes de générer des revenus supplémentaires, et donne à nos VAR davantage de possibilités pour se former plus près de chez eux, afin de mieux connaître nos produits et solutions".

Développement du réseau de distribution
Avec le programme RPN, Riverbed a mis en place un modèle commercial centré sur son réseau de distribution. Riverbed établit des plannings communs pour le développement de partenariats et apporte son soutien aux équipes de ventes internes et externes. Riverbed propose également des initiatives marketing aux membres du programme RPN, telles que des programmes de génération de prospects et de sensibilisation.

Récompenses
Enfin, les membres du programme RPN qui s’engagent fermement envers Riverbed bénéficieront d’avantages importants, qui leur permettront d’augmenter plus rapidement leur chiffre d’affaires et récompenseront leur réussite actuelle. "Riverbed est connu pour offrir d’importantes marges avant", déclare M. Yansouni. "Ce programme de récompense nous permet d’ajouter de nombreux avantages au programme global, tout en conservant une structure de remises agressive".

"Nous distribuons Riverbed depuis son introduction sur le marché", déclare David Galton-Fenzi, Group Sales Director chez Zycko. "Les nouveaux investissements réalisés dans ce programme vont encore renforcer nos liens et améliorer notre efficacité en tant que partenaire et donc faciliter le développement de comptes VAR communs".